Wer ich bin
Über 20 Jahre Vertriebserfahrung – vom Kundenberater zum Verkaufsleiter und Key Account Manager.
Gründer von Golden Sail Consulting und Klarheitscoach für Menschen im Vertrieb.
Keynote Speaker und ehemaliger Präsident des Schweizer Chapters der German Speakers Association
Autor von Büchern zu Klarheit, Verkaufspsychologie und KI im Vertrieb.
Keynotes von Marcus Selzer – Vertrieb und Mindset im KI-Zeitalter
Speakers Excellence Award 2025 · Top 100 Trainer Schweiz · Über 20 Jahre B2B-Vertrieb · Mit der zentralen These: «Kopf schlägt Algorithmus»
KI macht dumm, Schokolade macht dick
KI übernimmt Datenpunkte, Recherche und Routineprozesse. Was bleibt, ist das Gespräch, die Verbindung, die menschliche Entscheidung. Marcus Selzers These: Wer KI nutzt, ohne zu denken, schaltet genau das ab, was ihn unersetzbar macht. Kopf schlägt Algorithmus.
Was Cognitive Offloading mit der Verkaufsschärfe Ihres Teams macht – und wie Sie dem entgegenwirken.
Warum «Erst der Kopf. Dann das Tool.» mehr Umsatz bedeutet als jedes KI-Feature.
Wie KI im Vertrieb als Verstärker statt als Ersatz eingesetzt wird – mit konkreten Einsatzfeldern.
Warum du immer wieder Ja sagst - Verkaufspsychologie für Entscheider
Jede Zustimmung, die ein Verkäufer gibt, ohne es zu wollen, kostet Marge, Respekt und Abschlüsse. Das Buch von Marcus Selzer legt die psychologischen Muster offen, die dazu führen – und die Keynote zeigt, wie man sie erkennt, bevor sie wirken.
Welche Entscheidungsmuster Verkäufer systematisch in die Defensive bringen
Wie innere Prägungen im Kundengespräch unbewusst steuern
Konkrete Techniken für klarere Positionierung ohne Konfrontation
Hemmungslos verkaufen – ohne Manipulation und Hochdruck
Hemmungslos ist nicht das Gegenteil von respektvoll. Es bedeutet: so lange fragen und zuhören, bis man wirklich versteht, was der Kunde braucht – und dann genau das bringen. Kein Produktmonolog, kein Erklärungsmarathon, keine Rabattrakete
Das Prinzip hemmungslos vs. respektlos – und warum die meisten Verkäufer die Grenze falsch ziehen.
Die App-Metapher: wie unbewusste Prägungen täglich Energie und Abschlüsse kosten.
Eine sofort anwendbare Technik für leichteres Verkaufen – noch am selben Abend einsetzbar.
1:1 Sales Coaching & Sparring
In 1:1-Sessions arbeiten wir an Klarheit, Haltung und konkreten Situationen – vom schwierigen Kundentermin bis zur Führungsentscheidung. Für Team-Programme und umfassende Vertriebsprojekte arbeite ich über Golden Sail Consulting.
Für Team-Programme und umfassende Vertriebsprojekte arbeite
ich über Golden Sail Consulting.
Ausgewählte Kunden
Diese Unternehmen vertrauen in meine Arbeit als Speaker und Coach
Medienauftritte
Radio & Podcasts
Ausgewählte Interviews und Gespräche über Klarheit, Verkauf und KI.
Print & Online-Medien
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Lassen Sie uns in einem kurzen Gespräch klären, ob es bei Ihnen um einen Keynote-Vortrag, einen Workshop oder eine Begleitung im Projekt geht.