«Ich habe doch keine Blockade!?* –
Vertrieb ist eben nur extrem schwierig geworden…».
*Oder doch?
Vertriebsblockaden sind emotional. Altbewährte Massnahmen wie Kontrolle, Verkaufstrainings und Incentives sprechen eine andere Ebene an. Deshalb ist die erwünschte Wirkung nur von kurzer Dauer - und der Aufwand steht in keinem Verhältnis.
Wie zeigen sich Vetriebsblockaden?
Anzeichen
Bei einem Vertriebsjob, der Kundenakquise und -beratung beinhaltet, kann sich diese Blockade auf folgende Weise im Verhalten äussern:
Ich vermeide Kaltakquise
Ich bereite mich übermässig auf Beratungen vor
Ich habe Schwierigkeiten beim Abschluss
Ich fühle mich unsicher in der Kommunikation
Ich fokussiere übermässig auf Produktdetails
Ich habe Schwierigkeiten beim Umgang mit Einwänden
Ich vernachlässige meine Nachfassaktivitäten
Auswirkungen
Im beruflichen Kontext, insbesondere in Vertriebsjobs, kann eine kleine Blockade riesige und vor allem negative Auswirkungen auf die Verkaufsresultate und die Zielerreichung haben. Das führt zu:
Weniger Neukunden
Niedrige Abschlussquote
Ineffiziente Nutzung der Arbeitszeit
Schwache Kundenkommunikation
Konflikte mit Vorgesetzten und schlechte Teamdynamik
Langfristige mentale & körperliche Gesundheitsprobleme
Lösen Sie die Blockade und freuen Sie sich über ...
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...mehr Umsatz
Potenzielle Kunden können selbstbewusster angesprochen und so deutlich mehr Abschlüsse erzielt werden. Das steigert die Verkaufszahlen messbar und nachhaltig.
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...weniger Stress
Die Arbeit bekommt wieder Struktur und Leichtigkeit. Das ermöglicht es, mehr Gespräche in kürzerer Zeit zu führen.
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...stärkere Kundenbeziehungen
Mit neuer Selbstsicherheit wird das Auftreten überzeugender und Ihre Kundenbeziehungen vertrauensvoller und beständiger.
Sales Sparring – innovative Vertriebsmethoden anwenden
Ihr Coaching hilft Ihnen, Klarheit zu gewinnen, Verkaufsblockaden zu lösen und Ihre Ziele effizient zu erreichen. Mit massgeschneiderten Strategien unterstütze ich Sie und Ihr Team dabei, selbstverständlich und erfolgreich Ihren Weg zu gehen. Starten Sie jetzt Ihren Weg zu mehr Erfolg und Freude am Verkaufsprozess.
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Sales Sparring – innovative Vertriebsmethoden anwenden
Punktgenau statt allgemein
Strategische Vertriebsoptimierung für B2B und B2C. Ich entwickle genau auf Ihre Situation abgestimmte, effektive Strategien und Ansätze - passend zu Ihrer Situation. Das sorgt für herausragende Verkaufsergebnisse.
Geeignet für erfahrene Aussendienst-Mitarbeitende, Key-Account-Manager und Geschäftsführende, die mit ihrem Team punktgenau am Verkaufsansatz arbeiten wollen.
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Sales Coaching – vom Können zum Umsetzen
Oft fehlt nicht viel – doch immer das Entscheidende
Blockaden auflösen. Wir konzentrieren uns auf die mentalen Aspekte des Verkaufserfolgs und räumen Blockaden aus dem Weg. Das sorgt für einen überzeugenden Auftritt und weniger Stress im Vertriebsalltag.
Geeignet für Vertriebsprofis, die das nächste Level erreichen wollen.
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Business Development – mit den richtigen Kunden wachsen
Klar und differenziert statt vage und austauschbar
Wir entwickeln massgeschneiderte Positionierungs- und Business-Development-Strategien, mit denen Sie Ihr Unternehmen klar im Markt differenzieren und gezieltes Wachstum fördern.
Ideal für Geschäftsführende und Business-Development-Profis, die ihre Angebotsstrategie präzise optimieren und neue Geschäftsfelder erfolgreich erschliessen möchten.
Marcus Selzer – Vertriebsprofi &
Business-Coach
Meine Expertise umfasst mehr als 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Coaching. Meine Kunden setzen sich zusammen aus Fortune-500-Konzernen als auch Schweizer KMU.
Wann ich gerufen werde?
Ich werde immer dann gerufen, wenn es darauf ankommt, endlich die Stagnation hinter sich zu lassen.
Was ich mit meinen Kunden erreiche?
Verkaufsteams erreichen Höchstleistung, übertreffen Jahresziele und sind dabei wesentlich entspannter im Verkaufsalltag.
Meine Vision
Menschen im Vertrieb zu befähigen, ihr volles Potenzial zu entfalten und nachhaltigen Erfolg zu erzielen.
Mein Slogan
… und Sie lächeln wieder mehr im Alltag …
Meine Partner:innen und Kund:innen
